旺旺雪饼

　　旺旺在北京雪饼市场一支独秀

　　调查结果显示，消费者吃得最多的雪饼品牌是旺旺，占消费者选择比率的79.6%，远远超过其它雪饼品牌，在北京雪饼市场一枝独秀。消费者吃的最多的其它雪饼品牌中，米多奇占消费者选择比率的6.6%;康师傅占2.0%;福娃、小王子、小帅才和黑皮四个品牌分别占消费者选择比率的1.3%;其它雪饼品牌合计占消费者选择比率的6.6%。可以看出，除旺旺处在北京雪饼市场领导品牌的位置外，北京雪饼市场没有紧随其后的第二品牌。

　　旺旺雪饼其实没有想象的那么强大

　　旺旺在雪饼市场处于霸主地位，凭借在品牌、资金和渠道等方面的优势，其领导地位似乎无法撼动，其它雪饼品牌好像只能在夹缝中生存。北京精准企划通过对雪饼产品进行专业的消费者需求、竞争状况和销售通路市场调研发现，旺旺雪饼其实没有那么强大。造成雪饼市场目前竞争格局的主要原因不是因为旺旺雪饼太强，而是因为其它雪饼品牌太弱，在营销方面不专业、不专注的结果。

　　旺旺雪饼在营销方面存在许多营销漏洞，比如：1、产品线过长，不能专注于雪饼或休闲食品领域。旺旺集团的产品线除了米果系列休闲食品外，还涉足饮料、果酒和方便食品等众多食品品类，在雪饼市场的投入极为有限。2、旺旺雪饼并没有单独在雪饼市场建立清晰的品牌定位。3、旺旺没有为雪饼产品创意出一句经典的广告语来触动消费者需求。4、旺旺雪饼的包装设计一般，并不能与竞品实现差异化和市场区隔。5、旺旺雪饼在零售终端的销售方式比较单一，终端生动化做的很不规范和专业等等。6、旺旺雪饼在三、四类市场和许多区域市场的竞争力较弱等等。其它雪饼企业完全有机会通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，在营销策划的众多关键点超越旺旺品牌，利用自己的地域优势，在一个或几个区域市场领先旺旺等竞争对手，首先成为区域市场的强势品牌。