铅笔招商

 　　铅笔招商

　　佳喻环保铅笔，国家专利产品，是国家提倡的环保铅笔，可以长期循环使用。“佳喻”铅笔迎合了二十一世纪环保节能两大主题，综合了普通木质铅笔和活动铅笔两种产品的优势。它解决了自动笔容易折断和木质铅笔的问题。以其更高、独有的性能掀起了一场铅笔的革命!

　　它与木质铅笔相比有以下显著特点：

　　1.好削：削一次铅笔只需2-3秒钟。(而木质铅笔需要10秒以上)。

　　2.好写不断：佳喻铅笔的铅芯是2.0的，它和木质铅笔一样好写不断。

　　3.利用率高：木质的笔头有65毫米要丢掉，佳喻铅笔只丢掉25毫米。

　　4.省钱：佳喻铅笔一筒铅芯20支，相当于30支木质铅笔。

　　5.环保:佳喻铅笔，不需木头，而木质铅笔需大量木头

　　一、针对群体：

　　1、学生市场中以小学3年级及以下(包括学前教育)为主。

　　2、此类市场特征为：

　　A、家长最关心(担心)阶段;

　　B、只能(会)使用铅笔;

　　C、关注小孩日常所有接触物的安全性、毒副作用;

　　D、不太计较成本投入(追求高品质事物及产品)。

　　3、购买对象：

　　A、学生本人;

　　B、学生家长;

　　C、以礼品形式的赠送。

　　二、市场现状：

　　1、木质产品(不带橡皮)：市场以“中华”品牌为主，其特点为：

　　A、每支均需切削木头—费时、费削笔刀(增加开支)、极不方便;

　　B、铅芯脆性大、易断—极不安全;

　　C、铅芯含铅(铅在人体排泄难度较大)—有毒;

　　D、使用成本太高：

　　A)、按市场最低批发价计算：40支需要：40*0.3=12元。

　　B)、按市场最低零售价计算：40支需要：40*0.4=16元。

　　E、易弄脏小孩的手和衣物、更易脏环境;

　　F、需要单独购买橡皮擦。

　　2、木质产品(带橡皮)：市场良莠不齐，以仿“中华”的产品为主、质量太差的其它诸多产品;其特点为：

　　A、铅芯十分易断(有时切削时就发生了);

　　B、木质太差(手感不好);

　　C、毒副作用极大(质量差的橡皮、木头等);

　　D、购买及使用成本也不低;

　　E、削笔刀购买成本大。

　　3、自动铅笔：

　　A、笔与芯分开、盒装铅芯：笔的购买成本高，盒装10—20根芯不等，但铅芯太细、太容易折断(增加使用成本和极没有安全性);

　　B、笔与芯分开，铅芯单装：购买笔的成本高，后期使用单位包装的铅芯(成本十分昂贵)。

　　三、产品特性：

　　1、环保：省木头，为国家支持行业。

　　2、专利：国家知识产权保护(不易被模仿)。

　　3、合一：融合木质铅笔的手感及自动铅笔的功能。

　　4、无毒：铅芯为石墨及粘土合成。

　　5、省时：只削铅芯，切削好而快。

　　6、易削：切削1次最多需要3秒。

　　7、卫生：不易脏手和衣物甚至周围环境。

　　8、写不断：铅芯硬度极高、极不易断(增加使用的相对安全性)。

　　9、省钱：初次购买省钱，重复使用大多只需购买单筒铅芯—更省钱!

　　10、好(耐)用：手感好、不易断—好用;1个成套组套2个月足够使用—耐用。