PCbaby专访：福州天使日用品有限公司市场部副经理王家其

　　说到福州天使日用品有限公司，网友们可能不太熟悉。但说到该公司旗下的爹地宝贝纸尿裤，父母们应该都有所了解。5月27日，PCbaby对福州天使日用品有限公司市场部副经理王家其先生进行专访。王经理就爹地宝贝产品特点、技术投入、品牌发展和发展方向等方面回答了PCbaby编辑的提问。以下为本期采访主要内容。

　　采访对象：福州天使日用品有限公司市场部副经理 王家其

福州天使日用品有限公司市场部副经理 王家其先生

　　采访时间：5月27日 11:30

　　采访地点：2012时尚育儿嘉年华——广州站

　　PCbaby：请问王先生，爹地宝贝今年给广大爸爸妈妈带来了什么新品?

　　王经理：爹地宝贝产品的创新领域非常宽，去年下半年，推出大耳朵弹力裤，专业词叫弹力侧腰围。到今年，爹地宝贝推出了6款新品，加上拉拉裤7款。我们能足够满足产品区域化的需求了。

福州天使日用品有限公司环境

　　PCbaby：可以给各位父母介绍一下7款新品吗?

　　王经理：可以。

　　第一款是体验裤，相对其他纸尿裤来说比较厚，这款纸尿裤是芯层混合的，价格相对来说稍微低一点;

　　第二款是丝薄弹性侧腰围，这款纸尿裤比较薄，也是芯层混合，添加弹性侧腰围;

　　第三款是环腰弹性裤，采用超柔软双面表层设计，给宝宝柔软舒适的体验;

　　第四款是环腰清爽一夏。旧版的环腰清爽一夏在09年推出，有很稳定的市场基础，但纸尿裤比较厚。现在新版的环腰清爽一夏卖点在于它的宽柔弹腰和芯层结构，是此款纸尿裤最核心的部分。我们现在所有的纸尿裤都能吸到500ml，相当于一瓶矿泉水的量。还有另外三款是双柔空调裤、双柔尿片和拉拉裤。

　　PCbaby：刚刚王经理提到了空调裤，听起来是一个很新鲜的概念。

　　王经理：对，为什么我们要提空调裤？首先是概念上的，让宝宝夏天穿纸尿裤不闷热；第二，空调裤有独创特殊对流空调系统，快速散发闷热湿气，同时注入新鲜空气，透气性能提升30%，透气更快；第三、采用全新升级导流层及国际进口高分子、绒毛浆，快速吸收宝宝尿液的同时，更能均匀扩散，饱满吸收；第四，添加薄荷芦荟精华，夏天用了更凉爽，不会长痱子。

　　PCbaby：爹地宝贝今年上半年就已经推出6个新品了，还有1个新品拉拉裤准备推出，产品线非常丰富。同时还有纸尿裤和尿片，可以满足不同人群选择了。

　　王经理：爹地宝贝的产品线丰富，产品涵盖了高中低档，可以满足不同区域的市场细分切割的要求;我们打造新品尿片—双柔瞬洁，是因为我感觉尿片也可以做高档的，并不是说尿片就是低廉的。这些方面都可以体现爹地宝贝产品与其他产品的差异性和产品线丰富性。

　　PCbaby：看得出爹地宝贝在产品质量上下了很大的功夫，品质上有所要求。

　　王经理：对，去年2011年，光设备方面爹地宝贝就投了八千万去改善产品设备，包括今年中央实验室也在启动了。今年三月份我们获得了高新技术的荣誉称号，这并不是一般的企业能够争取的，同时我们也在参评中国驰名商标;在福建有180多家纸尿裤生产企业，竞争太激烈了，产品差异化创新很关键。所以我们在争取把产品差异化做出来，让消费者记住爹地宝贝的独特卖点。

爹地宝贝纸尿裤生产线

　　PCbaby：除了采用先进的生产线和丰富的产品系列，爹地宝贝还从哪些方面与其他品牌拉开优势呢?

　　王经理：我们首度提出了“双柔”的概念。什么叫双柔？就是内表层跟外表层全部都采用很柔软的材料，现在市面上其他同类产品都没有双柔软表层。

　　第二就是环腰，也是首度提出的概念。独特的“宽柔弹腰环抱”技术，为保护宝宝柔嫩腰部创造性开发的加宽弹性护腰围，自然贴合宝宝腰部曲线，有效保护宝宝腰部。

　　第三，纸尿裤更透气、更薄。现在很多纸尿裤相对而言比较厚重，而我们通过技术革新，使纸尿裤能做到更薄，更透气，夏天到了，如果宝宝穿太厚会长痱子，就会感到不舒服。我们就是要争取做到人无我有，人有我优。

　　PCbaby：爹地宝贝在产品质量上做出了突破，但是目前还有不少网友对爹地宝贝这个品牌有点陌生，甚至被误会为山寨品牌。请王经理说说公司的发展情况，让广大父母消费者更加了解爹地宝贝。

　　王经理：在一开始爹地宝贝纸尿裤推出的时候，很多人就说这个品牌“山寨”妈咪宝贝。这也是让我们比较郁闷的事情。有人怀疑我们是小作坊，只是个空壳子，实际并非如此，福州天使日用品有限公司创办于2005年，定位于中国最具竞争力专业化母婴用品生产企业;公司坐落在中国海峡西岸著名侨乡、中国县域经济百强、高级经济开发区——福建福清融侨开发区，位置十分优越，毗邻福州、泉州、台湾，为海峡西岸经济核心区。公司占地面积一百多亩，拥有现代化、标准化厂房，为国际化、花园式生产单位;公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，是行业重点扶持企业，福建省著名品牌、区域化龙头企业，获得福建省著名商标、福建名牌、高新技术企业等荣誉称号。根据生活用品专业委员会提供的资料显示，2011年度我司综合销售排名在第7名，我司2011年度销售额3个亿，2012年度目标是5个亿。

　　PCbaby：到现在，爹地宝贝已经成功地切入国内纸尿裤市场。请问爹地宝贝的发展目标是什么呢？

　　王经理：目前我司在职员工有600多人，已经往品牌专业化运作了。到现在5月底了，我司已经完成了去年百分之八十的销售业绩，我们不单单是生产纸尿裤产品，我们更想把纸尿裤做成艺术品，不仅具有实用性，还有美观性，我们愿望是做成中国的、世界民族品牌，并且一直在往这个方向努力。爹地宝贝目前在位居行业的第二阵营前列，我们也希望通过自己的拼搏，能够站得更高，看得更远，当然，现在爹地宝贝距离这个目标还有很长的路要走，别人做20亿、30亿，而我们才5个亿，还有很大的一个差距的。我们希望通过品牌化运作，提升爹地宝贝的品牌知名度、美誉度，同时改变消费者的观念，国产的纸尿裤也能达到国际品质，能够做到质优价廉，同时加深消费者对爹地宝贝的印象和口碑的传播。

林志颖是爹地宝贝纸尿裤最新代言人

　　PCbaby：我了解到目前爹地宝贝的品牌代言人是林志颖，选择林志颖作为品牌代言人是否也属于加深消费者对爹地宝贝形象的理解呢？

　　王经理：实际上我们提出“爹地宝贝”这一个品牌，是想告诉大家除了妈妈，照顾宝贝，爹地也是责无旁贷。从公司的历任品牌代言人来说，包括第一任的华少——浙江卫视的一哥级主持人，包括公司现在签下来的林志颖，都是符合这个形象的。“爹地宝贝名字是吸引我的一个重要原因，因为小孩的成长不仅仅是妈咪的事情，爹地也起到很大作用，小孩可以从爹地妈咪身上学到不同的东西”，“小孩长的蛮快的，你要经常和他保持沟通，要用称赞性语言经常鼓励他，比如真棒、很厉害”，“小小志看着他长大，经常问一些奇怪的问题，比如这是什么车，为什么是长的这个样子?”“正在筹备的新专辑中，有一首《我的骄傲》是献给小小志的，其实是有一天晚上休息时，看到小小志睡着了，心里就在想，小孩的快乐成长就是我的骄傲，于是就有了这首歌的创作”，“其实我没什么奶爸气质了，洗洗奶瓶、换换尿布很正常的事情了，我只是尽到一些做爹地的责任，每天工作回来，和小小志玩就可以放松紧张的工作”。

　　PCbaby：除了与形象符合的代言人合作之外，爹地宝贝还有哪些品牌推广的方式呢？

　　王经理：爹地宝贝现在跟线上线下的媒体都有合作，电子商务也已经启动起来，1号店、京东商城、天猫商城等类似这种专业的电子商务平台，我们都已经在运作了。这些渠道我们并不是单纯作为的多一种销售渠道，也是当做品牌品牌传播的一个载体，能把我的品牌慢慢地沉淀、积累。今年是爹地宝贝的转型年，也是关键的一年。我们目前做得比较核心的区域，在华中区域的安徽，河南，江苏、江西，湖南这一块;接下来的重点区域，是在广东、福建、广西、河北、山东、贵州;他的区域是潜力增长区域，我们会有计划、有重点推进我们的营销管理。

　　爹地宝贝频频在生活用纸展、婴童展等各专业展览参展，我们通过各种平台扩大品牌的知名度，同时我们也明白商家说十句不如妈妈说一句的道理，口碑传播很重要，我们已经和淘宝及各大母婴媒体，包括太平洋亲子网，都有密切、深度的合作，我们希望通过消费者的直观体验感受来认识爹地宝贝，改变对爹地宝贝的印象。

　　PCbaby：请问爹地宝贝纸尿裤接下来品牌的差异化会采取什么启动渠道?

　　王经理：我们会往环腰、双柔这个方向切入推广。包括现在在电子商务渠道，我们在线上卖两款产品—丝薄舒柔、双柔纤薄弹力裤，线上新款-环腰裤即将推出;我们目前主要精力在于推广新产品，重心可能超过大半的精力放在新品上去，体现爹地宝贝与其他品牌的产异化竞争力。对于重点KA客户，例如国际(内)连锁超市、全国(区域)婴童连锁店，我们计划引入差异化新品，这样我们才有信心与其他品牌竞争，对消费者才有说服力。对于媒体传播，包括电视媒体和网络媒体，爹地宝贝也会主推新品，通过线下、线上资源共享，传递同一 个信息—那就是爹地宝贝永远会走产品差异化创新道路，提供更多产品满足消费者的不同需求!

　　PCbaby：谢谢王经理接受我们的访问，也期待爹地宝贝能为中国的爸爸妈妈带来更多好的产品!

　　采访后记：

　　采访过程中，王经理拿着爹地宝贝纸尿裤给我们细致地讲述它的特点，从中可以看出他对自家产品充满了信心。爹地宝贝对产品质量的投入令我们印象深刻，爹地宝贝的产品也让我们充满期待。