洋奶粉价格破400仍受追捧

2011-12-22 09:32:05出处：其他作者：佚名

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　　来源：燕赵都市报作者：任国省

　　日前，惠氏高端产品线“启赋”系列近日价格上调8%，调整后的900克1阶段产品零售价格每罐将从378元上涨到408元。随后，记者走访调查发现，三四百元的价位在洋奶粉中并不少见，多家“洋奶粉”都在主品牌之外推出售价更高的系列。但是，购买的顾客却没有因为价格的增长而止步，反而出现越贵越买，越买越贵的市场现状。

　　乱象一：

　　惠氏领头，洋奶粉又玩涨价

　　15日，惠氏中国公关总监席庆表示，从12月开始惠氏高端产品线“启赋”系列在全国各地陆续调价，平均涨幅8%，调整后的900克1阶段产品零售价格每罐将从378元上涨到408元，而调价的原因主要是由于配方调整和部分营养素加强。此外，旗下主打的金装产品线价格并没有调整。

　　“这奶粉几乎是买一次贵一次，所以每次都多买些。”在一家孕婴用品专卖店，一位妈妈告诉记者，这些洋奶粉的价格连年涨个不停。3月份日本发生地震后的第二天，网上代购的明治2段奶粉零售价由原来的140多元涨至160多元。此后，明治的各阶段奶粉涨幅一度达到了90%。之后，由于传出日本核泄漏，担心遭到辐射，日本奶粉也开始在国内滞销。

　　据介绍，每年4月是奶粉的“惯例涨价月”。这一次的涨价主要集中在美素、雀巢等品牌。美素婴儿奶粉涨幅最高达到15.8%;雀巢能恩系列涨幅最高达到19%……6月末7月初，惠氏、雅培等拥有相当市场号召力的品牌开始涨价，涨幅10%—15%。

　　揭秘：

　　国际奶源价格下行，配方说、成本说难成立

　　记者发现，洋品牌奶粉涨价几乎都是以升级配方、成本上涨为理由。

　　但这种说法在业内人士看来并站不住脚。“即使每吨进口奶粉涨一两千元，平均到产品中也就不算什么了，所以原料价格上涨不过是一个提价的借口。”有关专家说。而且从奶粉的主要原料国际奶源价格看，8月份开始趋势是下跌的，原来每吨价格曾探高到3—4万元，而现在已经低于2.8万元。此外，目前在国内占有相当份额的美赞臣、惠氏、雅培、恒天然等进口奶粉品牌企业近年来都纷纷在国内开设工厂推进本土化生产，其实已经有效地将产品成本降低了。“并不是某一种原料或配方引起了奶粉的涨价，它们只是通过分次涨价实现利润最大化的目的。”该专家说。

　　众所周知，奶粉是乳制品中最赚钱的产品。国产奶粉企业的毛利率一般在40%，而洋奶粉企业的毛利率大多在60%—65%。一位业内人士称，某知名进口奶粉品牌的进口大包粉到岸价格3万元/吨，算上一些常规成本最多4万元/吨，但其出厂价却达到了近16万元/吨。“洋奶粉正是抓住中国消费者高度忠诚于洋品牌的软肋，屡屡涨价有恃无恐。”

　　乱象二：

　　洋品牌集体走“高端”路线

　　“原来洋奶粉200元左右一桶就算比较贵的了，可你看现在，400元以上的就有不少。”在某孕婴用品专卖店销售人员的指引下，放眼过去几乎都是标价三四百元的奶粉，合生元、雅培均有400元以上的品种。

　　在众多消费者纠结于洋奶粉每年例牌性提价10%—15%之时，其实已有品牌不满足于在200元阶梯上缓慢爬行，继相对小众的百利乐最先饮得300元价位的头啖汤之后，雀巢、惠氏、雅培相继推出此档位新品。雀巢一改以往用东北双城奶源生产奶粉的做法，从德国进口了名为“超级能恩”的奶粉，1阶段售价每罐300元以上;雅培也推出了声称丹麦进口的“菁智”，1阶段售价竟然高达每罐460元左右。在不久之前，300元就已经是所谓的超高端系列了，这一领域此前除了百利乐和合生元之外，尚无其他明显的竞争者，但这一局面很快就将被打破。

　　此前，洋奶粉也曾争食中端市场，雅培与多美滋相继推出培乐与贝乐嘉子品牌，以150元左右档位与国产品牌开打，其他品牌也有实惠的纸盒包装。而更早推出过同类产品的美赞臣经过一番市场检验，其中端产品最终选择退出。随着成本的加大和对利润率的追求，高端洋奶粉可能迅速进入以300元档位为主攻对象的格局。

　　揭秘：

　　超高端产品代表超高利润

　　合生元最新发布的财报显示，其上半年营收达8.67亿，同比增长74.9%，净利润1.96亿，同比增长67.6%，其中婴幼儿配方奶粉板块收入大涨121.1%至6.37亿，而高端及超高端配方奶粉收入同比增长高达135.6%及112.7%。

　　超高端产品意味着产品的利润空间更大。业内人士分析，洋奶粉率先进入这个领域，就是看中了这一市场的巨大发展潜力。业内人士称，一场超高端的战役将在洋奶粉中悄然打响。

　　记者发现，奶粉涨价通常都是1段奶粉涨得最多，因为这个阶段的需求者大都必须且只能喝奶粉，这个市场是个刚需市场。“孩子只喝这种进口奶粉，虽然价格一涨再涨，也只能忍了。”正在选购进口奶粉的一位妈妈说。所以总体上看，虽然市场上奶粉的品牌很多，但具体到每一个品牌，又都形成了对一小部分人的垄断。对于洋奶粉价的高端，业内人士指出，人力成本、推广营销等费用上涨确实影响了成本，但涨到一定程度就与成本无关了，“就像奢侈品涨价，价格是需求决定的，而非成本。”

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