洋奶粉内地售价全球最贵 毛利率达100%

　　原料成本每罐差2.7元，零售价却差上百元

　　如此巨大的价格差距，是否因为洋品牌奶粉在内地市场的经营费用更高?但业内人士指出，无论是原装进口，还是在内地加工生产的洋奶粉，由于全球化采购，其生产性成本都和国产奶粉相差不大。即使是远渡重洋而来，需加上运费、税率等方面的开支，洋奶粉的毛利率也在80%到100%。

　　目前市场上销售的洋品牌奶粉分为原装进口和大包分装两种。中国乳业资深专家王丁棉分析，不论是在哪里生产、包装的洋奶粉，其成本基本一致。“婴幼儿配方奶粉的原料是基本粉、乳清粉和乳糖，然后再加入微量元素，如今这些原料都来自全球采购，自有其国际行情，不可能出现很大价格差。也就是说，在内地销售的原装进口洋奶粉，多出的成本只有运费和进出口关税。加工地在内地的洋奶粉更是和国产奶粉基本在同一成本起跑线上。”入世10年以来，我国对婴幼儿配方奶粉的关税税率逐渐降低，目前普遍税率在17%到22%，属于国际较低水平，大包装原料奶粉的进出口关税则更低。

　　记者从一家国际货运公司获悉，从澳洲、新西兰等地以集装箱形式海运奶粉的价格并不会给洋品牌奶粉增加太多成本。 “国外的奶粉大多先运往我国香港、深圳再发往各地。以澳洲悉尼港口发货为例，一个容积为30立方米的小柜运费为500到600美元，容积为64立方米的大柜不会超过1200美元。”该货运公司的业务人员宁先生说，新西兰靠近澳洲，其运费也大体相同。如果是从美国港口运来，运费则在1000—2000美元。以一个大型集装箱的奶粉从澳洲港口运往我国内地为例，按照一箱奶粉长、宽、高分别为65厘米、 45厘米和35厘米来计算，其体积为0.1立方米，一个大集装箱建议运输55到60立方米的货物，即为 600箱、 3600罐奶粉，平摊到每罐奶粉，国际海运的运费仅为 2.1元人民币。也就是说，原装奶粉在入关前均价为160元左右，加上关税和运费，价格应该在200元，但目前终端市场上洋品牌奶粉的平均售价已高达250元到350元，甚至出现400元以上的超高价奶粉，盈利空间巨大。

　　“洋品牌奶粉登陆中国市场后只有两个经营原则，一个是高价，一个高利润。”王丁棉一针见血地指出，内地洋奶粉的价格差之所以这么明显，是因为其在中国市场定位高端，一开始就以高价来确定市场定位，并不断谋求高利润。此外，相比洋品牌奶粉高达80%到100%的毛利率，国产品牌奶粉的毛利仅为40%上下，其纯利更是难以相提并论。但在生产成本上，国产品牌奶粉并不明显低于洋品牌奶粉。目前进口原料奶粉的价格是2.9万元/吨，国产原料奶粉则是2.6万元/吨。分摊到一罐900克的奶粉上，使用进口原料奶粉每罐成本26.1元，国产原料则是23.4元，相差不过2.7元。但在零售市场上，其终端价格的差距却可以从几十元到上百元。

　　密集电话温馨销售，赠送试吃抢占“第一口”

　　“宝宝还没落地，就有人来推销了，奶粉试用装、奶嘴几乎天天有人来派送，还有寄到家里的。 ”国企白领于小姐告诉记者，“生孩子以后，连护士都帮忙推销。 ”多位新生儿父母表示，洋品牌奶粉的营销触角已经伸到医疗系统，而在那里国产品牌明显处于劣势。

　　“我产后第一次购买的奶粉就是三罐美赞臣奶粉，是通过护士购买的。 ”于小姐说，当时刚刚生完孩子，对于婴幼儿奶粉不是很了解，听护士说质量好，买二送一，就买了三罐。随后，于小姐为宝宝购买过多款奶粉，但从美赞臣到明治、从雅培到新西兰Karicare，无一例外都是洋品牌。即便每个月奶粉花销得上千元，但于小姐表示：“国产品牌奶粉的品质难以让人信任，三聚氰胺你敢让宝宝喝吗?进口奶粉再贵，花在宝宝身上也是值得的。 ”

　　家住闵行的张先生的宝宝今年15个月大了，据他回忆，自女儿诞生之日起，洋奶粉品牌的短信、电话“轰炸”就一刻未歇。他告诉记者，某洋品牌客服几乎每个月都会打好几次电话，询问宝宝的近况。 “有一次我告诉客服，宝宝最近便便有点干，她就回答我说，让小孩多喝水、多吃蔬菜有助于排泄，顺便推荐了一款新产品奶粉，说是有助于消化。 ”张先生表示，这样的“温馨营销”有点打动他。

　　“于是就抱着试一试的心态买了一罐这种产品，宝宝吃下来感觉不错，又持续购买他们产品将近五个多月。 ”张先生表示，选择洋品牌的理由除品质外，特色的营销服务也是重要的理由。 “客服人员除潜移默化地推荐产品外，还会传授不少育儿窍门。如给孩子洗澡的时候，怎么才能不让水进到耳朵里，宝宝眼屎多了要怎么办，非常实用。 ”

　　尽管卫生部一再发文禁止婴幼儿配方奶粉进入医院环节推销，但众多厂商依旧置若罔闻。记者观察发现，国产品牌相对较少“搀和”其中，是国内厂商更听卫生部的话?业内人士坦言，当然不是，即使进入推销，也不能获得父母们的青睐。 “自从三聚氰胺事件发生后，国产品牌奶粉的声誉受到严重影响，至今没有恢复。如果想要进入医院推销，一定要获得其默认，并支付比较高的‘入场费’。但对于医院来说，国产奶粉声誉不佳，并不愿意让其进入推销，以免发生安全问题，容易被父母追责。而国产品牌奶粉在与洋品牌的贴身竞争中更没有优势，所以也逐渐放弃了这一渠道。 ”