七年用心锤炼 一举洗护辉煌——访爱护销售部经理马克刚

　　PCbaby：本次展会爱护带来了什么新品，可以跟我们介绍一下吗?

　　马经理：我们每年都会带来新品，包括可能是未来我们明年要做的，我们都会在这个展会上做一些展示，让我们的客户、我们的终端服务商见到我们的东西，也能给我们的客户以信心。

　　本次展会，我们在展会物料上做了一些推陈出新，比如有些展架，就是我们今年下半年才会推出的新的组合式的陈列架，从产品上来讲，我们会增加一类有机系列的产品，比如爱护的生态谷胚系列及幼妙系列的产品，就是我们这次带来的新品。

爱护——生态谷胚系列产品

爱护——幼妙系列产品

　　PCbaby：这些新产品有什么特色的地方呢?

　　马经理：第一，有机系列的产品比较符合现代社会的消费需求，它无污染、更安全，幼妙系列的产品，我们推出了自己的纸尿裤，以及有机系列的洗护产品，这些产品都是采用了有机的原料，总体我们爱护系列的产品都是天然、低刺激的，过敏率很低，我们一年内发生的过敏事件很少，当然也有个别的。

　　PCbaby：婴童产品最讲究的是天然安全、绿色健康，那么，爱护是怎样饯行这一准则的?

　　马经理：首先从产品的质量上来讲，公司对产品的质量把关是非常严格的，我们每一个产品都可以追溯到它的原材料，产品的每一个批次，都可以找到它的原料、产地、生产时间，这样就可以保证我们的第一关;第二，在销售过程中如果发生什么特殊事件，我们会第一时间去处理，另外，特别是对消费者来讲，无论是我们的产品出现问题，我们都会全程解决，这样就保证了消费者用我们的产品没有后顾之忧。另外，到目前为止，我们做了这么多年，我们没有做过多少广告，完全是靠我们的产品的自身品质，做到在婴童行业排在前列的品牌。

　　PCbaby：目前中国的孕婴洗护市场竞争十分激烈，国外品牌、国内本土品牌林立，那么爱护到底拥有着怎样的优势来抢占中国市场?

　　马经理：洗护产品，进来的快，出去的也快，我们做了七年，一步一步地做，也成就了今天的优势地位：第一，我们的客户群体比较稳定，第二，由于我们的质量好，有保证，在很多客户间形成了一种口碑宣传。我们没有做大量的广告，是因为其实我们产品自己也在做宣传，基于口碑的宣传，就像刚才说的竞争，每一个产品都有它自己的优势，对于我们的产品，整体来看，在婴童行业，相对来说它更符合大众化。我们做了一些高、中、低档各个层级，主要的方向还是满足更多的大众消费者。

　　我们的销售是面向全国，现在有好多的婴童产品的价位都很高，但是，目前因为这个行业的不透明，还有待于更多的时间去考验，每一次我参加这种展会的感受最深的就是，每一年都会有很多新的牌子，但是，每一年也会看到很多牌子销声匿迹。这几年，我们爱护的展位，从最早的60平方米到90平方米，到今年的208平方米，我们是在逐步的上升。我们公司的老板，也是比较注重稳步提升，因为中国的市场是很大的，任何一个企业都不可能把它完全吞光，所以对于我们来讲，我们希望更多的合作伙伴，更多的竞争对手出现，那会有利于我们提升，让我们对自己的的服务和产品进行更好的优化，这也是一种鞭策，所以我很欢迎这些不同的品牌出现，同时，我也会让不同的品牌看到我们爱护的竞争力。

　　PCbaby：非常感谢马经理能接受我们的采访，预祝爱护能成为母婴用品洗护行业的领航者!

　　采访后记：

　　爱护专注洗护、7年用心锤炼、力求稳中求升的规划，让我们看到了一个企业的踏实与奋进。也正因如此，在母婴用品市场风云变幻的今天，爱护能一如既往地遥遥领先。让更多的消费者使用爱护，让更有力的竞争提升爱护，这，就是爱护的期望与雄心!

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