CBME展会专访：当喜羊羊爱上君宝康

　　2010年7月22-24日，2010年第十届CBME孕婴童展·童装展在上海盛大举行。69000平米的展厅，1430个参展品牌，在为期3天的开展期间将吸引来自十届各国和地区的80000名专业观众，规模和人数皆为亚洲之最。

　　各品类中的知名企业都参加了此次展会，其中浙江康恩贝健康产品有限公司旗下君宝康品牌展出的“喜羊羊”新装尤其吸引了我们的眼球。也因此我们有幸采访了浙江康恩贝健康产品的营销总经理吕庆中先生。

　　浙江康恩贝健康产品有限公司展区

　　PCbaby采访浙江康恩贝健康产品有限公司 营销总经理 吕庆中

　　PCbaby：能否简单的介绍下浙江康恩贝健康产品有限公司?

　　吕庆中：2006年，康恩贝集团斥资成立浙江康恩贝健康产品有限公司，正式进军蓬勃发展的母婴产业。围绕康恩贝现代植物药的核心定位，浙江康恩贝健康产品有限公司以“植物来源、功能性、中高端”的高品质母婴健康产品，服务于中国妈妈和宝宝的健康需求。

　　成立三年多来，公司主营业务持续快速成长，目前运营有“君宝康”、“萃芙理”、“优呵”三大品牌，并成为各自细分领域的新锐品牌。我们目标是，通过创新模式、铁军团队和品牌锻造，成为领先的中国母婴健康产品民族品牌企业。

　　PCbaby：据了解，浙江康恩贝健康产品有限公司是母婴产业主流产品中第一家获得“喜羊羊”授权的企业，请问这两个不同领域的品牌是如何走一起，又为什么会走在一起?

　　吕庆中：中国第一动漫明星是谁，我想肯定是喜羊羊。有数据显示，在近期专业机构的调查中发现，在中国大陆，喜羊羊的第一提及率已超过米老鼠，接近99%，当仁不让的成为了第一动漫明星。

　　《喜羊羊与灰太狼》版权方及其代理机构在对浙康健进行严格考察的过程中，对康恩贝作为中国现代植物药旗舰企业的经营理念及这么多年来所取得的丰硕成绩给予了极高的评价。对公司参照药品标准致力于母婴健康产品研发与生产，并立志构建母婴健康领域第一品牌，实现“宝宝健康成长 妈妈美丽依然”美妙事业的营销主旨，表示了高度的赞许。

　　因此在经历近半年的沟通考察后，双方终于在2010年5月签订了授权合作协议。具体为：浙江康恩贝健康产品有限公司旗下君宝康品牌，与《喜羊羊与灰太狼》版权方广州新原动力动漫形象管理有限公司及其中国大陆地区授权代理机构，签订战略合作协议，后者将《喜羊羊与灰太狼》卡通形象及其衍生形象授权给浙江康恩贝健康产品有限公司，并使之成为中国大陆在相应品类内全品项全渠道独家使用方。

　　PCbaby：君宝康与喜羊羊是两个受众群(消费者)高度吻合的品牌，如此结合会产生什么化学反应呢?

　　吕庆中：首先是全品类独家授权——独占性资源，即君宝康拥有在协议品类中所有品项(且包括所有剂型)的形象独家使用权。这样的合作确保了君宝康品类识别的完整性，并为产品在对应品类里的进一步创新留足的空间，是一次沟通充分、科学严谨的合作。

　　其次是全面深层次合作——战略性资源，即君宝康获得喜羊羊的支持，绝不仅限于产品形象上，更不是狭义的平面代言;它包括了形象全面植入、系统促销植入、广告创作投放、分销开拓造势、终端联合支持及电影、话剧赞助等，内容丰富、形式多样的全方位合作。这样的合作可以有效提升此次授权合作的边际价值，并有利于营销计划的设计与执行，是一次有骨有架、有血有肉的合作。

　　最后是开放可延展合作——增殖性资源，即喜羊羊与君宝康各自都拥有一些，具有很强互补性的合作资源，可以在未来合作的推进中，给与挖潜，挖潜的成功，就是对合作的进一步增殖。这样的合作，为双方的友好协商、互通有无，营造了一个开放而愉快的氛围，是一次着手当下、放眼长远的合作。