CBME展会专访：得利安亚太区营业经理Amy

　　在熙熙攘攘的人流中，小编挤到了一片清新绿色风的展柜面前，鲜嫩的绿色让人感觉活力四射，展柜布置得很精致，很时尚。在展出的产品中，小编发现了一款“新鲜”的奶瓶——PA奶瓶。这个材质的奶瓶，小编也是头一回听说。按捺不住好奇，我们通过一旁的工作人员找到了两位大美女——得利安亚太有限公司亚太区营业经理Amy Wong小姐、童真(上海)商贸有限公司的市场经理朱莉小姐。接下来，便是二位开始为小编答疑解惑……

得利安亚太有限公司亚太区营业经理Amy Wong小姐

　　采访对象：得利安亚太有限公司亚太区营业经理Amy Wong(黄颖华)

　　采访时间：7月20日11:56

　　采访地点：上海CBME孕婴童展“terraillon”展柜W1A04

　　注：由于Amy小姐表示其国语说得不太好，所以访谈有部分内容由童真(上海)商贸有限公司的市场经理朱莉小姐补充。

　　PCbaby：我刚刚看到得利安展出了一款PA奶瓶，不过在之前我所接触到的奶瓶材质有PP、PES、PPSU、玻璃、硅胶等，PA材质做成的奶瓶，我对此还比较陌生，您能详细介绍一下吗?

得利安PA奶瓶

　　Amy小姐：可以。PA的bottle(奶瓶)没有PC的成份，由于在台湾那边也发现了PC材质中含有的一些物质可能对婴孩的成长发育造成一定损害，所以就改用了安全性更好的PA材质。

　　PCbaby：那这种新材质有何特点呢?我看到你们的宣传资料上写着耐热性很好，透明度很高?

　　Amy小姐：对，它看起来跟PC是一样的，但是安全性更好，它不含PC中的双酚A等有害成分，可以对奶瓶进行高温消毒。

　　PCbaby：我们得知得利安品牌源自法国，它有着怎样的历史?在法国受众情况如何呢?

　　Amy小姐：得利安在法国成立于1946年，不过到2005年才开始生产宝宝用品。

　　PCbaby：我看到得利安产品的LOGO是一个可爱的卡通图像，它有什么特殊的意义吗?

得利安产品的LOGO

　　Amy小姐：这是代表天使保护宝宝、陪它成长。

　　PCbaby：那得利安产品的研发和设计都是在法国进行的，生产出来的产品是否适合中国的妈妈和宝宝呢?

　　Amy小姐：我想许多中国的妈妈都喜欢外国的品牌，她们有信心去用他们的产品。

　　朱莉小姐：我来补充一下。得利安品牌的产品主张是“妈妈为妈妈设计”，也就是说妈妈们在设计这个产品的时候完全是考虑到自身的需求，并将这些需求的解决之道融入产品设计中。我想无论是法国还是中国，全球的妈妈的需求都是一致的。所以这也是我们为什么提到我们得利安的产品一定是最适合中国乃至全球的宝宝。

　　PCbaby：这样说来你们的研发团队大部分是很有经验的妈妈?

　　朱莉小姐：对，在生产母婴用品前，得利安的产品主要是电子类的，如过滤器、厨房秤等。后来他们市场部的经理刚好怀了宝宝，然后去外面购买了很多的产品。结果发现，很多产品达不到自己的要求，于是她开创了自己的团队，开始研发设计适合宝宝用的产品。由于产品是设计给自己的孩子，所以妈妈们就会特别注意各种小细节。

　　PCbaby：那现在哪个系列或者产品最能代表得利安品牌呢?

　　Amy小姐：其实很多都可以。比如这款，它有很多的功能。

得利安多功能食物调理一体机

　　朱莉小姐：这款是多功能食物调理一体机，集消毒、保温、蒸煮、加热与搅拌等多功能于一体。这款产品很能代表得利安，因为我们看它的设计，很符合得利安清新、时尚的产品特点。外观看起来小巧精致，功能也非常实用，可以从BB出生刚开始吃奶，到喝奶粉、吃辅食，都可以通过这个设备来做到(食物调理)。而且还配有一个收纳包，方便外出携带。

　　PCbaby：这款调理机应该也获过不少奖项吧?

　　朱莉小姐：这个曾获过香港的产品最佳设计创意奖，大家也知道，香港对奖项的颁发也是比较严格和讲究的，而且非常公正和客观，所以他们完全是根据产品的功能和造型来评定的奖项。

　　Amy小姐：而且这是我们公司做的第二个发明。

　　朱莉小姐：我们这个产品是all-in-one，就是多功能合一，将多种功能全部集于一身，这也是行业的首创。

　　PCbaby：那么得利安的产品定位如何呢?

　　朱莉小姐：其实我们是中高端的产品，价格并不是非常昂贵，比如这款多功能食物调理一体机价格940，相信中国家庭也都基本能接受。

　　PCbaby：之前我们看到得利安的产品在网上有售，那么得利安是何时进入中国市场的?

　　朱莉小姐：得利安进入中国是今年5月，所以我们也借这次展会来展示我们的产品。

　　PCbaby：那你们将来的销售渠道会进驻到实体母婴店吗?还是走网络销售?

　　朱莉小姐：我们现在已与一些概念店如棒棒糖谈好了，很快便会入驻;在一些母婴用品店如博士蛙、爱婴室等，还有一些高端超市，也有我们得利安产品的销售。

　　PCbaby：得利安的产品也可以来太平洋亲子网投试用，PA奶瓶应该也会很受妈妈们的欢迎。

　　朱莉小姐：谢谢你们的支持，我们也希望有越来越多的妈妈和宝宝可以用上我们得利安的产品。

　　PCbaby：那么对本次展会，得利安有什么样的预期呢?

　　朱莉小姐：对Amy来说，她希望每一个中国的家庭都可以用上得利安的产品，我们Keiki公司(童真上海商贸有限公司)作为得利安在中国的销售代理，我们希望借助本次展会把这么好的产品让来自各地的客户和消费者看到。

　　PCbaby：得利安的产品兼具实用性与时尚感，我们也相信得利安品牌也会越来越深入人心。那么本次采访就到这里，感谢二位!

　　采访后记：

　　采访结束后，小编迫不及待地查询了一下PA材质的相关资料。PA原来是Polyamide的简称，是一种由聚酰胺类树脂构成的塑料。与PS、PE、PP等不同，PA不随受热温度的升高而逐渐软化，而是在一个靠近熔点的窄的温度范围内软化，它的熔点很明显，而且熔点也比较高，为215-225℃。而且PA材质与玻璃纤维有十分良好的亲合性，而且无毒性。

得利安PA奶瓶设计细节

　　有一种PA是透明PA，具有良好的拉伸强度、耐磨性、耐化学性等性能，透光率高，与光学玻璃相近。所以得利安的PA奶瓶也是很安全的，可以放心使用。而且在一些小细节上的设计也非常不错。

　　恬静温婉的Amy小姐和热心健谈的朱莉小姐也给我们留下了深刻的印象，“妈妈为妈妈设计”的得利安产品也让我们充满期待，事实上，只要有产品变革与优化，受益的就会是我们每一位消费者。

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