福娃糙米卷

　　2010年春节，福娃过的是一个“糙米卷年”。

　　元月26日到2月25日是福娃集团的“年货季节”。在此期间，仅在中百仓储一家，福娃糙米卷单品销售150多万元。

　　“想到‘糙米卷’成功，但没有想到市场反应如此热烈。”福娃集团董事长谢松柏说。

　　捕获“消费误区”商机，匹配稻米资源优势

　　推出“糙米卷”，福娃并不盲目。

　　“消费者不完全了解糙米，给我们提供了营销契机，”谢松柏说，“糙米提供了健康卖点，能吸引消费者眼球。”

　　福娃集团的资源优势正好支持糙米的潜在需求。“糙米卷”的重要原料——糙米，产自福娃集团的农业产业化基地。

　　早在上世纪90年代，福娃集团就开始了订单农业。用福娃集团自己的话说：“变‘农民生产什么，我们加工什么’为‘我们需要什么，让农民生产什么’。”

　　这样，福娃在生产“糙米卷”时就掌握了优质原料。

　　制造“糙米”第一品牌，抢占品类资源

　　2009年10月，福娃把糙米卷送到消费者嘴边。很快，“糙米卷”成为福娃集团销售明星。

　　通过反复试验，福娃让“米泡”脱胎换骨变为“糙米卷”，并且使之外形变得更加时尚，口感“香、松、酥、脆”。加入“卷心”又使得单一口味变成多种口味，例如蛋黄味、海苔味和牛奶味。

　　糙米表达了健康，鸡蛋和牛奶提供了营养。如今，消费者对食品安全和健康要求越来越高，顺应消费时尚，福娃产品把卖点提炼为“健康”，广告词导语就是“糙米的，符合健康新观念。”

　　因此，福娃的营销策略之一，就是与消费者沟通糙米的营养。“沟通糙米营养与功能，就加深了消费者对产品的认知。”谢松柏说。

　　通过产品创新，让福娃很快抢占了“糙米食品”的品类资源。在“百度知道”中搜索“糙米卷”，可以看到“国内大陆地区目前只有‘福娃糙米卷’一个品牌”。福娃的目标正是打造“糙米卷”第一品牌，让“糙米卷就是福娃的”概念进入消费者心智。