818奶粉业内的“死对头”

　　同行如敌国，不过表面上如何风平浪静、乃至如影随形般“亲密”，实则背后早已燃起没有硝烟的战争了。同行的明争暗斗，对消费者或利或弊：利者，反垄断，控制价格；弊者，乱视听，相互攻击。

　　典例分析：麦当劳VS肯德基

　　每家麦当劳店方圆50米内必有一家肯德基，麦当劳推出15元超值午餐后不久，肯德基也推出了超值午餐，到底是利了消费者的。虽说是冤家对头，但大难临头可没有各自飞。前不久肯德基深陷“豆浆门”，麦当劳就忙曝出“原料门”，是帮忙转移媒体视线，还是“被帮忙”呢，这就不得而知了。

　　奶粉业里，哪一对会是最佳欢喜冤家呢？你又会支持谁？

NO.1蒙牛VS伊利

　　冤家交情：

　　经典一幕：蒙牛伊利互掐，炒出圣元性早熟

　　2010年，“蒙牛伊利互诋毁”的丑闻将国产奶粉推到风口浪尖，不少家长提起国产奶粉仍心有余悸。蒙牛伊利作为国产乳业巨头，本来既有信誉又有技术，品质一直都值得信赖。可是一场不光彩的营销大戏就把招牌给“黑”了。

　　事实上，蒙牛和伊利配方奶粉都算是国产品牌中的佼佼者，在国内的优质奶牛饲养带都建立了多个大型牧场，在奶源的供给上有较大的优势。今年1月，蒙牛集团与欧洲欧世Arla Foods研制生产欧世蒙牛系列配方奶粉，取代了原来的“蒙牛阿拉”，其中白金佳智系列产品采用的是北欧的进口奶源。

　　蒙牛伊利配方奶粉系列&价格一览

　　小编点评：

　　蒙牛和伊利推出的婴幼儿配方奶粉系列多样，高中低端市场都有涉及到。整体来看，伊利奶粉的价格更为实惠。

　　蒙牛伊利配方奶粉分析

　　小编点评：

　　从品牌效应来看，伊利较蒙牛而言，应该是中国乳业的“老字号”，为此，蒙牛便于欧洲欧世合作研发生产婴幼儿配方奶粉，既有进口奶源、又有国内奶源两种产品，可以满足不同人群需求。

　　从奶粉配方特点来看，伊利配方奶粉比较侧重益智和免疫，而欧世蒙牛奶粉配方中规中矩，营养比较均衡。

　　根据PCbaby用品库的网友点评情况来看，大家对伊利奶粉的印象较佳，尤其是价格特别实惠。

NO.2美赞臣VS旭贝尔

　　冤家交情：

　　经典一幕：旭贝尔厂家PBM公司告美赞臣虚假广告案

　　品牌背景介绍

　　美赞臣——美赞臣公司隶属于全球性制药公司百时美施贵宝公司，于1905年成立。1993年，美赞臣正式进入中国内地市场，美赞臣营养品(中国)有限公司的生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路。

　　旭贝尔——旭贝尔是美国PBM公司私有品牌，PBM公司创立于1997年，2003年旭贝尔婴儿配方奶粉正式进入美国市场。2006年，PBM公司打开中国市场，在中国广州成立山姆源(广州)营养品有限公司-PBM(Guangzhou)Nutritionals Co., Ltd., 并注册商标“Bright Beginnings” 旭贝尔”。

　　据官网所称，在中国市场销售的所有“Bright Beginnings(旭贝尔)”婴幼儿配方奶粉100%由PBM营养品有限公司生产及包装，以成品进口到中国。

　　产品对比

美赞臣VS旭贝尔
品牌	美赞臣A+安婴儿1段	旭贝尔新升级配方1段
奶源	100%进口奶源，奶源地不明	美国原装进口，奶源地不明
产品特点	益智：高水平DHA、ARA， 配比近似母乳(1：2)	益智：高水平、高纯度DHA
用户评价
价格	234.0元/900g	211.0元/900g
制表：太平洋亲子网

　　小编点评：

　　从市场占有率来看，旭贝尔显然还不是美赞臣的“对手”。美赞臣是有近百年历史的奶粉品牌，在口碑和信誉方面都非常好，占据了国内很大的市场份额。旭贝尔踏足奶粉业还不到10年，知名度、品牌信誉并不高。

　　美赞臣奶粉和旭贝尔奶粉在配方上有共通点，都是以高水平DHA为亮点的，这也正是引起两家结怨的导火线。09年，轰动一时的美赞臣虚假广告案中，正是因为美赞臣在广告中宣传其高DHA含量的特点，贬低了其它品牌，最后被旭贝尔母公司PBM告上法院。

　　高含量DHA/ARA、配方近似母乳(1:2)，这两点一直是美赞臣奶粉的招牌特色，在价格竞争不过对手的情况下，有意贬低对手做虚假宣传，确实有失大牌身份。不过旭贝尔的营销手法就更加令人不敢恭维了——过分庞大的网络水军。只要是点评美赞臣的帖子，在一众跟帖回帖之后，就成为了旭贝尔的私人舞台了，甚至有网友挂上了“XX奶粉怎么样？谢绝旭贝尔水军评论”的字样。

　　从网友的试用情况来看，冲调性差、易上火是美赞臣奶粉的一个比较明显缺点；而旭贝尔就是口味太重太甜。

总评

　　群众的眼睛是雪亮的，一款产品好便是好，并不需要华丽的噱头、奢华的包装，尤其是弄巧成拙的营销手段，这往往反会掩盖产品本身的亮点。