张国华：惠氏真正吸引我的是使命感

　　很多人都知道惠氏，张学友在广告里看着孩子绕膝充满幸福感的笑容也深入人心，但更多的人或许只知道惠氏的婴幼儿配方奶粉，其实这种理解有它的道理，因为惠氏进入中国已经22 年了，它的婴幼儿配方奶粉也不知呵护了多少代中国孩子，但是将“引领人类通往一个更健康的世界”作为愿景的惠氏又岂能如此简单，正如惠氏中国营养品部副总裁张国华所言，惠氏关注人类健康的使命感才是吸引他的真正原因。

点击图片进入下一页>>

张国华：惠氏真正吸引我的是使命感

　　踏进张国华先生办公室的那一刻便切实感受到了第一代职业经理人的严谨和专业，专业范围内的惠氏营养品系列介绍自然不在话下，令人惊叹的是他居然对那些佶屈聱牙的药物产品都如数家珍，想到他之前与此相距甚远的食品与日用品经理人的经历，不禁好奇除了经理人的专业精神之外还有什么令他对惠氏投入如此巨大的热情。

　　B：谈谈惠氏中国营养品部在整个惠氏中国中担任怎样的角色?

　　Z：我们惠氏2007 年在全球完成了220 亿美元以上的销售，其实是以生产、研发和推广处方药为主的，在中国很多人是通过婴幼儿配方奶粉认识惠氏的，所以会觉得惠氏在中国只有营养品，这是误解。惠氏进入中国已有22 年了，虽然婴幼儿配方奶粉占目前销售额的2/3，但我们在中国的产品线包括配方奶粉、处方药和非处方药。

　　B：惠氏营养品部在过去的22 年里是如何发展这个高端婴儿配方奶粉品牌的?

　　Z：应该是和三个方面的努力分不开。首先，惠氏不断带来先进的产品和前端的技术，保证最接近母乳的营养配比，母乳中含有300 多种营养成分，科学家至今都没有完全破解，惠氏在这方面的研发上投入了很大的精力;其次，我们在市场营销方面也非常用心努力，很多的营销调查我们都会邀请医生、护士、营养学家和惠氏奶粉的忠实消费者，他们对我们的产品和一些推广培训都非常信任，他们的支持是我们取得成功的必要条件;第三，惠氏很强调品质的稳定性，因为说到底我们是一个具有长期研发处方药和非处方药背景的公司，惠氏的婴幼儿配方奶粉是按照制药行业的GMP 标准生产的，出厂之前的600道质量监控比一般的美国食品药品管理局(FDA)的要求多出三倍，追求严谨的质量标准才是高端奶粉的生命。

　　B：作为全球最大的以研发为基础的制药和健康保健品公司之一，惠氏在中国除了选择将婴幼儿配方奶粉、特殊配方奶粉和孕产妇配方奶粉作为生产和研发的重心还有别的研发项目吗?

　　Z：其实在中国我们还有处方药和非处方药的业务，虽然没有奶粉发展迅猛，但是也成长得很快。未来2 到3年会有新药上市，很可能在下半年就会推出针对婴幼儿肺炎链球菌的疫苗，全球一年会有100 多万5 岁以下的孩子死于它引发的疾病，这个疫苗在很多国家已经成为国家指定疫苗，目前我们在等待中国药监局的审核。同时，我们的研发部门也一直在用药品研发的精神来对待配方奶粉的研发，比如只在医院使用的针对低磅婴儿的特殊奶粉和针对牛奶过敏的豆质奶，总之，只要是和健康营养有关的研发我们一直都在做。

推荐阅读：惠氏这种奶粉你们觉得怎么样？              为什么惠氏二段奶粉有泡泡？

　　B 苏州工业园区的新厂建成后会对惠氏的整个在华事业带来哪些影响?

　　Z：一定是很大的帮助，我们虽然在上海也有配方奶粉的生产工厂，但所占销售百分比还是很小，2010 年新厂建成投产后对满足市场份额和对成本控制都会很有效，因为是标准化的生产，所以品质也会和进口的一样，也就是说还可以承担出口的任务。

点击图片进入下一页>>

张国华：惠氏真正吸引我的是使命感

　　B：2006 年惠氏将亚太地区临床研发中心从澳大利亚迁至上海，表明惠氏已经开始将中国纳入其全球研发的网络，两年来这个中心的运行情况如何?惠氏有没有尝试过同当地的研发机构合作?

　　Z：这个中心主要以研发处方药为主，目前运行情况非常好。中国市场对于惠氏来说非常重要，所以我们在北京协和医院、北京肿瘤医院、北京301医院和香港玛丽医院合作建立了四个早期临床研究中心，希望一些先进的药能够帮到更多的中国患者。

　　B：惠氏的愿景是“引领人类通往一个更健康的世界”，那么除了提供高品质的健康产品之外，惠氏还有过哪些举措呢?

　　Z：惠氏除了提供高品质的药剂和营养产品之外，同样也不会忘记企业公民的职责，我们非常关注社会的发展，特别是对于全民身体素质的提高有着责无旁贷的使命感。2004 年我们为中国西部地区的儿童和孕妇无偿捐赠价值2000万人民币的多种维生素产品;06-07 年度同国家疾控中心合作，为艾滋病母婴阻断项目提供高质量的配方奶粉;健康教育也是我们回报社会的一项重要举措，和中国卫生部合作的一个全国性孕期健康教育已经开展了3 年。还有很多公益活动不能一一列举，但可以肯定的是惠氏从来都是不求回报，因为我们的愿景的对象是全人类。

　　B：作为一名职业经理人，区别于以往的从业经历，你会在现在的高端婴儿配方奶粉领域倾注怎样的个人情感呢?

　　Z：不可否认的是以前的从业经历让我看到很多也学到很多，但惠氏有很特别的使命，这是真正吸引我的地方，除了生意之外能够真的带给人健康，特别是作为营养品部的一员，常常有机会看到很多天真活泼的小孩子，就会很有满足感，看到他们喝了我们的配方奶粉更加健康活泼，真的很开心。

　　B：08 年，你对惠氏(中国)会抱有怎样的愿景呢?

　　Z：希望惠氏今后能够进入更多的家庭，目前全国覆盖城市不到100 个，希望08 年能够达到200 个，也希望开展更多配方奶粉的临床研究，更有针对性地对中国各地区的孩子提出健康方案。

推荐阅读：惠氏这种奶粉你们觉得怎么样？              为什么惠氏二段奶粉有泡泡？