CBME专访：江西省每伴食品有限公司市场部经理陈亮

　　7月21日，PCbaby对第11届CBME母婴用品展的参展商之一——江西省每伴食品有限公司市场部经理陈亮先生进行了专访。陈经理就每伴的产品特点和新品展示，以及优质产品的选购技巧等回答了PCbaby编辑的提问。以下为本期采访主要内容。

江西省每伴食品有限公司市场部经理陈亮

　　采访对象：江西省每伴食品有限公司市场部经理陈亮

　　采访时间：2011年7月22日 12:30时

　　采访地点：上海CBME母婴用品展·W3E02

　　PCbaby：每伴今年是第几次参加这个CBME展的?

　　陈经理：应该说每伴之前一直都很重视时尚育儿的这个展览，所以之前一直都有参加。只是规模大小的问题。因为今年不管从展会的面积，还是重视度，还是参与人数，都是最重视的一届。因为今年我们有很多新的动作，包括我们的包装，我们的产品，我们的媒体推广都有很多次新的动作，所以我们先把新的每伴的形象推广给我们的客户，我们的消费者。

　　PCbaby：那今年招商效果是不是最好呢?

　　陈经理：应该是比往年都有个更好的效果。

每伴新品产品展示

　　PCbaby：你刚才说今年每伴推出了很多动作，那我想问今年每伴推出了怎样的产品呢？

　　陈经理：从去年到今年我们做了一系列消费者的调查，然后从消费者的需求着手，我们对我们的包装都进行了更换，所有产品的包装都进行了更换，突出了我们产品的一个诉求“天然健康”。我们还上了几个新品，通过对消费者的调查，发现宝宝对水果味的产品比较喜爱，那么我们清清宝就上了香橙和西柚两个水果口味。然后我们上了一款比较高档的米粉叫佳倍米粉。什么加倍呢，因为现在市面上的产品要不就是偏向于西方的营养元素，比如说益生元，牛初乳，要不就是中方的莲子、枸杞，佳倍米粉就是将相同功效的中方食材如莲子、枸杞，和西方的益生元等营养成分结合起来，达到一个双重的补充营养的目的。

　　PCbaby：这个“佳倍”是指产品的加倍也是指营养的加倍吗？

　　陈经理：对。两种相同功效的营养元素和食材的加倍，乘以二。

　　PCbaby：除了包装上的调整外，在配方上是否有调整？

　　陈经理：配方上就更适合宝宝清火的一个功效，更好地解决宝宝上火的问题。因为现在很多传统的想法就是说遇到上火问题才进行调理，每伴清清宝不是这样，因为每伴清清宝并不是说是专门来解决上火问题的，是说要缓解，因为它不是药，药的话是解决一个问题，但它是食品，但食品是从调理和缓解宝宝这个问题来着手的，所以说它不是药。

　　PCbaby：那你们做了这些动作后，价位有没有进行调整呢?

　　陈经理：价位跟去年相比的话没有任何的调整。

每伴展馆展示

　　PCbaby：每伴是来源于江西的品牌，发展到今天已经有很高的知名度和市场影响力了。它的成功是很难得的一个案例，你是如何看待每伴今天的成就?

　　陈经理：每伴成立13年来能一直是宝宝清火行业的领导品牌，主要是做了几件事情，一是和消费者的沟通，然后就是品质，比如我们的宝宝清火的产品，从原料来说，都是选择最好的天然植物原料，然后我们的设备和生产线，都是国内同类行业里面最好的生产线和设备。13年的口碑，所以妈妈们用了以后才放心一代一代地传下去。

　　PCbaby：那每伴以后会坚持走清火作为比较特色的还是会全面开花，做完辅食之后还会做其他一些产品。

　　陈经理：我们在坚持品质的前提下，会不断拓展一个产品线，第一是清火行业能稳固领导品牌，然后会进一步向辅食或是营养品更广阔的区域扩散。

　　PCbaby：那我们期待你们的新品，那你作为清火行业的专家，我想问一个题外话，就是宝宝上火究竟是因为体质的原因还是食物造成的。很多家长对这个都比较疑惑。

　　陈经理：根据传统中医的观念，宝宝是火型阳性体质，比较容易上火，根据调查资料显示90%的宝宝或多或少都会有上火的症状;第二，宝宝在成长过程中必须使用米粉或奶粉这样一个容易上火的营养食品;第三，就是饮食不当，还有气候也会引起上火，这是主要的3个方面。

　　PCbaby：你们产品中的一些材料是中药成分，是否会影响宝宝的体质呢?

　　陈经理：药典里有“药食同源”的说法，一些成分是药也是食物，所有即可以起到缓解作用，也可以调理身体;我们会根据宝宝体质来合理调配这些成分，合理的范围是对宝宝有利无害的，所以说每伴的产品是食品并不是药。

　　PCbaby：最后，很多家长对产品的选购并不是很清楚，怎样能让用户用肉眼判断出这类产品的优劣呢?

　　陈经理：我们产品能很明显的看出其天然植物原料成分，如果其他产品添加了一些添加物或是宝宝不太适合的原料，从颜色，材质是可以辨别的。这些产品也许有部分清火的功能，但是长期来说对身体有负面影响;然后可以闻一下味道，纯天然的原料会有其特有的味道;另外是口感，13年来我们不断改进配方，力求符合宝宝口味。在调制配方的过程中，我们通过大量消费者的调查，来确定口味，所以我们口味是经得起市场考验的。

　　PCbaby：好的，非常感谢陈经理接受我们的此次采访，希望贵公司有新品上市时能通知我们，我们很乐于第一时间与我们的网友分享。