CBME展会专访：深圳市亚贝利科技有限公司刘韧

　　走到CBME展会现场的W1馆，大家会看到绿色墙面主色调为绿色的展位，绿色的墙上有两只可爱的黄色鸭子，这便是W1D07，贝贝鸭的展位。

CBME展会现场：贝贝鸭展位

　　作为近年来发展迅猛的国内知名的婴童电器品牌，贝贝鸭有着怎样的产品理念？其产品价格定位如何？功耗情况怎样？又是如何应对日益激烈的市场竞争呢？PCbaby小编们采访到了贝贝鸭的总经理刘韧先生，来听一听他是怎么说的。

深圳市亚贝利科技有限公司总经理 刘韧

　　采访对象：深圳市亚贝利科技有限公司总经理 刘韧先生

　　采访时间：7月22日 10:50

　　采访地点：上海CBME孕婴童展“贝贝鸭”展位W1D07

　　PCbaby：刘总您好，请问在本次展会上 “贝贝鸭”会为我们带来哪些新品呢？

　　刘总：我们带来了新的电子式调奶器、吸奶器，还有理发器等很多新品。

贝贝鸭新品：婴童理发器

　　PCbaby：贝贝鸭在这几年发展很快，已经成了中国婴幼儿电器产品的知名品牌。请问在婴幼儿电子电器产品的设计与生产上，贝贝鸭的产品理念是怎样的？

　　刘总：从用户角度来看，因为我们自己本身也是为人父母，所以出发点首先就是我们自己愿不愿意用，我们自己用起来方不方便。如果我们自己都用得不方便，那肯定就不能勉强客户使用了，所以我们要设身处地地考虑。从用户的角度设计和研发，然后不断地改进。我们的第一款产品就是这样开发出来的。

　　PCbaby：也就是说你们的设计灵感来自切实的生活体验？

　　刘总：对！而且我们自己使用起来也并不是在实验室环境下用，而是拿回家使用，看看实际的使用情况，比如是否方便，是否安全，是否还有需要改进的地方。比如智能BB煲，我们会自己用来煮粥，煮一煮，尝一尝，亲身体验。

　　PCbaby：那贝贝鸭产品的研发与生产是否会借鉴国外的风格与技术呢？

　　刘总：几乎没有太多。倒不是说我们比国外的好，而是因为中外的育儿理念差距较大，我们的产品也主要针对中国的孩子，中国的父母对孩子的关注度比老外的要高，我们的设计也都是以中国孩子的实际情况出发的。

　　PCbaby：我们发现贝贝鸭的产品如婴童理发器、电动搅奶棒等都非常精致可爱，请问贝贝鸭的产品主要面向什么样的消费群体呢？价格定位如何？

　　刘总：我们的产品基本上是中高档价位，一般家庭都可以用上我们贝贝鸭的产品。

贝贝鸭新品：多功能奶瓶消毒锅

　　PCbaby：那请问一下贝贝鸭产品在上半年的销售情况如何？下半年又有什么新的计划呢？

　　刘总：我们上半年的销售情况还不错。在这方面，我们每年都会有个年度计划，每半年也会进行一次总结。

　　不过从产品销售情况来看，我们的产品销售旺季大部分是在下半年，大概占了全年销售额的六到七成，我们在下半年也会推出更多的新产品。

　　因为从季节角度来考虑，夏季主要推的是婴童理发器这样的产品，因为夏季宝宝头发长得快，也容易热，所以更多地会使用这样的护理产品。冬季则推出的产品种类会更多，因为天气冷，所以会推保暖的、保温的、加热的一些工具，这些多年以来都是我们的强项，比如恒温调奶器、暖奶器等。

　　PCbaby：那我们贝贝鸭电器的功耗情况怎么样？是不是很节能环保的呢？

　　刘总：可以说，针对我们国家的市场，贝贝鸭所选用的材料，在国内来说都是非常好的，至少材料是绝对环保没有污染的，因为所有的产品我自己也都会用，要是不环保我自己就不会用了。

　　PCbaby：请问贝贝鸭目前在全国的营销网络是怎样的？下半年又有怎样的销售计划和市场拓展计划呢？

　　刘总：营销网络方面，现在所有的一线城市都有了贝贝鸭产品，二线城市绝大多数有了。

　　下半年我们会夯实这个基础，因为如果短时间一下伸太长可能会有一些障碍。所以我们要夯实一层，再做一层，一步一个脚印，稳步前进。

　　PCbaby：那么作为国内知名的婴童电器品牌，请问面对日益激烈的市场竞争，贝贝鸭是否会觉得有压力？

　　刘总：压力当然有。但是我觉得这是很好的事情，有压力才有动力。因为很多人做证明这个市场很大，在现在的市场一家独大是不可能的事情，因为婴童用品行业也不是垄断行业，还没有哪一家能够做到垄断。我也经常跟同行(也可以说竞争对手)交流，因为我们的发展是整个婴童电器行业的发展，行业发展了，我们每一家也就都发展了。只不过是有的发展得快，有的发展的速度相对慢一些。

　　PCbaby：嗯，那么本次展会，贝贝鸭的收获如何？

　　刘总：这次参展的效果很好，今天已经是最后一天了，所以我们可以坐在这里聊天，要是前几天来，恐怕连我们坐的地方都没有呢！因为之前有举办一些小活动，也吸引了很多观众，连展馆的保安都来维持秩序了。

　　PCbaby：非常感谢刘总跟我们分享这些，本次采访就到这里。我们也很看好贝贝鸭的发展，期待它生产越来越多的好产品！谢谢！

　　采访后记：

　　我们去采访的时候已经是展会的第三天，接近中午了，贝贝鸭的产品确实很受欢迎，因为展架上许多产品都被抢购一空了！

　　还有一位贝贝鸭的工作人员告诉小编，贝贝鸭的第一款产品便是刘总亲自设计出来的。也就是贝贝鸭的主打产品——恒温调奶器。工作人员还给我们讲了一个故事：当时刘总有了孩子，刘总的妻子晚上也要起来给宝宝喂奶，尤其是冬天半夜要起来喂奶，冲泡奶粉、调兑水温都是非常麻烦的事情。刘总便亲自设计了第一款恒温调奶器，经过这么多年的不断改进，贝贝鸭的恒温调奶器也日臻完美，也受到了许多妈妈们的青睐。

贝贝鸭最新升级的“智能恒温调奶器”

　　小编想到，刘总的亲身经历也正如贝贝鸭的产品理念，很好地诠释了“一切从用户的需求出发”，在刘总平淡朴实的谈吐中，我们也了解到了贝贝鸭一步一个脚印的发展历程，同时我们也相信，在这种最自然最朴实的理念支撑下，贝贝鸭也会越走越远！

　　更多精彩内容请阅读2011上海CBME展会专题