农夫果园价格

　农夫果园包装的差异化必然是一把双刃剑， 其目前主推的 600 毫升装有很多优点，瓶型：如终端陈列气势大等等。但是，一个主要缺点绝对不容忽视，那就是休闲购买时一次很难喝 完，可是又没有一升的家庭装容量大。 直接联系到消费者的购买行为上，在饮料的最旺季，大多数消费者习惯于购买好拿、好 握，容量不大的饮品。时下里，流行的 350ml 装已经成为销售量最大的果汁饮料。如果把 600 毫升装当成家庭装，相对果汁的饮用又显得少了点。600 毫升的包装，有利也有弊。 口味：同样，“三种水果在里面”势必给那些单纯喜欢苹果味或者橙味的消费者造成购买障碍。

　　在市场走访中我们也看到，不少消费者认为：这种三不像的口味实在是没什么特色。口味的问题也是阻碍长期消费一个不容忽视的问题。口感：果汁浓度大于 30%，这也是农夫果园的一大卖点，但接下来又出现了新的问题，这种果汁浓度大于 30%带来的是口感较腻的问题(相比那些浓度大于 10%的果汁饮料)， 农夫果园如何恰当规避口感的这个弱点， 且如何将这个弱点打造成产品的高溢价优势，这也 是一个突出的问题。 难题二：价格问题 难题二： 目前，农夫果园依靠容量(600ml)和果汁含量(大于 30%)两点支撑目前的零售价，在 超级终端，其 600ml 的售价在 3.5 元左右。而其他竞品的 500ml 价格在 2.7 元左右，按照内 容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些(当然，农夫果园的 PET 瓶的成 本可能比人家高，但消费者不会理会这些，他们会算内容物的帐)。

　　这种零售价目前在销售上是没有竞争力的， 随着果汁饮品进入旺季， 在行业品牌大打价格战的时候，农夫果园如何应对就是最大的难题。