威龙有机葡萄酒

　　概念营销的突击式战役

　　如果说威龙有机葡萄酒高调亮相郑州秋交会，更多是带着品牌推广目的。那么，占据威龙全国过半市场份额的浙江，“有机”概念能否在根据地市场顺利落地，则事关成败。从2009年下半年开始，威龙葡萄酒在销售和竞争同样火爆的浙江市场，“有机葡萄酒”高调上市，推进迅速。威龙的目的似乎非常明确，进攻尚未染指过的高端市场，发动一场事关概念营销的突击式战役。

　　大手笔广告投放

　　威龙在有机概念上的投入决心，显而易见。不计成本、铺天盖地的广告是最主要的推广载体。按照杭州洪大祥食品有限公司总经理封永明的预估，短短的仅2010年上半年时间段，威龙有机葡萄酒在浙江市场已经投入广告费2700万。

　　记者在杭州出差期间，威龙“有机葡萄酒”在机场、路牌、框架、电梯、报纸、电台、电视等广告载体或环境中，进行了全传播渠道的覆盖。力度之大，令人印象深刻。在采访当中，受访的杭州当地经销商，几乎一口同声的谈到了威龙此次广告宣传的高调。

　　胜负难料的消耗战

　　尽管投入巨大，目前威龙有机葡萄酒的收获却远不足以用“丰厚”二字来形容。根据杭州某区的威龙经销商所透露出的数据，威龙有机葡萄酒的投入产出到了严重失衡的地步。该经销商一年能销售2—3千万的威龙普通产品，从半年多的效果来看，威龙有机干红目前只有2—30万销售额，占整体销量的比例很低。在不少市场观察人士看来，有机葡萄酒作为浙江红极一时的橡木桶系列升级产品，尽管尚处在品牌推广、市场导入期，但肯定没有达到预期效果。